Van Talion

Beste Cosara, Groeien is niet een doel op zich. Het komt voort uit de wens om mij persoonlijk te ontwikkelen. Door groeiruimte te creëren kan ik meer nieuwe dingen doen en ontdekken. (Meer) geld is zeker niet het primaire doel. Vr gr, Baki

Beste Ron, Ik ben het ondernemerschap ingerold met ambities en mijlpalen die ik tot nu toe ook steeds heb kunnen waarmaken voor mijzelf en voor klanten. De volgende stap is het bouwen van een bedrijf met mensen die e.e.a. kunnen overnemen zodat ik meer kan 'ondernemen'. Dat is meer de praktische kant van het knelpunt. Een dimensie dieper ligt de vraag welke kant ik dan op zou moeten groeien. Dat heeft o.a. te maken met dat de huidige bedrijfsactiviteiten heel erg persoonsgebonden zijn, in dit geval dus aan mijn persoon. Het is een beetje een kip-ei-verhaal. Ik kom nu niet echt aan ondernemen toe omdat ik al 65+ uur per week projectinhoudelijk bezig ben. Ik zit te diep in de uitvoering om tijd te maken voor een herstructurering van mijn bedrijf. Tegelijkertijd heeft het vrijmaken van die tijd directe gevolgen voor mijn omzet omdat het zou betekenen dat ik sommige projecten moet loslaten. Dat zou bovendien niet zo netjes zijn richting klanten, want voor de meeste projecten heb ik echt een sleutelrol. Mijn inschatting is dat het strategisch en commercieel gezien niet gunstig is als mijn bedrijf de komende 20 jaar hetzelfde blijft. Dat heeft te maken met de veranderende dynamiek in de energietransitie. Verder wil ik ook persoonlijk kunnen groeien als ondernemer. Je maakt een heel terecht punt: het motief achter de energietransitie verandert steeds meer van duurzaamheid naar geopolitiek. Wat mij betreft een heel belangrijk motief dat tot nu toe onderbelicht is gebleven. Een decentrale energievoorziening met allerlei (relatief kleine) energiebronnen verspreid over het land zijn eenmaal minder kwetsbaar dan enkele grote kolen- en gascentrales die grote delen van het land voorzien. Toevallig zat ik eerder deze week ook te denken aan een koppeling van mijn huidige bedrijfsactiviteiten met defensie of geopolitiek in het algemeen. Het is in elk geval duidelijk dat ik mijn bedrijfsmodel (uurbasis) en wellicht mijn bedrijfsactiviteiten wat moet aanpassen om verder te kunnen.

Beste Ron, dank voor je reactie. Dank voor de confronterende blik. Wellicht was mijn formulering wat negatief door de frustratie van dat ik dit jaar opnieuw geen concrete stap heb kunnen zetten richting groei. Ik ben mij bewust van onze positie en ben daar dankbaar voor. Hoe zie jij het verlagen van verwachtingen voor je? Ik kan mijn eigen verwachting eigenlijk nog niet eens duiden, heb ik het idee. Ik wil starten met bouwen aan de groei van mijn bedrijf. Wat dat precies betekent weet ik ook niet. Ik heb in elk geval het idee dat ik dit jaar exact hetzelfde heb gedaan als vorig jaar en mijn bedrijf er nog steeds hetzelfde uit ziet. Het probleem van mijn klanten is doorgaans gekoppeld aan duurzaamheidsdoelstellingen of commercieel van aard. Overheden willen grootschalige duurzame opwek mogelijk maken, maar hebben mijn begeleiding nodig in het aanwijzen van locaties, het onderzoeken van de haalbaarheid en een plan marktgereed maken. Investeerders/exploitanten willen een energieproject dat zij circa 25 jaar commercieel kunnen exploiteren, door elektriciteit te verkopen. Interessante vraag die je stelt: kan ik hun probleem op een andere manier oplossen? Ga ik over nadenken, dank.

Beste Jeroen, Dank voor je reactie. Ik ben zelf opgeleid als bedrijfskundige. Tijdens mijn opleiding zijn juridische, financiële en organisatorische elementen aan bod gekomen. Zelf vind ik het algemeen project management het leukst, want daarbij gaat het in mijn vakgebied minder over de inhoud en meer om de mensen: hoe krijg je verschillende partijen mee, hoe overkom je tegenstrijdige belangen, et cetera. Ik heb juristen, financiële deskundigen en techneuten om mij heen die ik soms raadpleeg voor hele ingewikkelde zaken. Feit is ook dat er voor dit soort experts waarschijnlijk momenteel geen structureel werk is. In elk project loop ik tegen financiële, technische of juridische uitdagingen aan. Ik weet van te voren niet hoe groot die uitdagingen zijn, op welk moment in de tijdslijn deze optreden en hoe lang het duurt om ze om te lossen. Vandaar mijn huidige flexibele model met deskundige zzp’ers die ik voor hele ingewikkelde zaken raadpleeg.

Beste forumleden, Ik zit vast met mijn bedrijf en het lukt maar niet om een groeipad te vinden, terwijl er gevoelsmatig kansen voor het oprapen liggen. Ik ben op zoek naar een inspirator, lotgenoten, frisse ideeën of een confronterende blik. Korte introductie en achtergrond Ik ben 30 jaar oud, vader van 3 kleine kinderen, gelukkig getrouwd en heb bijna 5 jaar ondernemerservaring. Vrijwel al mijn ondernemerservaring zit in één bedrijf waar ik vooral op in zal gaan in deze post. Ik heb een goedlopend bedrijf in consultancy in de energietransitie. Mijn belangrijkste activiteiten zijn advies en projectontwikkeling (van A tot Z) rondom grootschalige duurzame energieprojecten. Denk daarbij aan de grootschalige uitbreiding en/of verzwaring van het energiesysteem om netcongestie te verhelpen en grootschalige zonne- en windparken en warmtenetten. In deze projecten komen drie 'werelden' samen: juridisch, financieel en technisch. Ik omschrijf mijzelf als deskundig in alle drie de vakgebieden. Mijn belangrijkste klanten zijn overheidsorganisaties en investeerders/exploitanten van energieprojecten. De indruk die ik persoonlijk bij mensen achterlaat is: prettig in de omgang, deskundig, betrouwbaar en tactisch. Ik heb nog nooit een ontevreden opdrachtgever gehad en krijg vrijwel altijd vervolgopdrachten. Wat is het probleem? De projecten en werkzaamheden die ik nu verricht zijn vrijwel volledig gekoppeld aan mij als individu. Het is, afgezien van het incidenteel uitbesteden van losse taken aan zzp-ers, niet mogelijk om deze projecten te beleggen bij personeel. Dat heeft enerzijds te maken met de complexiteit en lange looptijd van projecten waar ik nu al te diep in zit. Anderzijds gaan mijn klanten ervan uit dat ze mij persoonlijk inhuren, door het opgebouwde vertrouwen en mijn goede naam. Ondanks binnenkomende nieuwe aanvragen, kan ik geen nieuwe projecten meer oppakken omdat ik al op mijn volledige capaciteit werk (65+ uur per week). Ik verdien goed, ik lever meerwaarde voor mijn klanten en maak de wereld een stukje beter met het werk wat ik doe. Dat zijn allemaal belangrijke punten die ik heb kunnen afvinken, maar er blijft er één open staan en dat is groei(perspectief). Ik heb geen zicht op hoe ik in deze fase van mijn bedrijf en/of ondernemerschap kan doorgroeien. Hoe kom ik hier uit? Hoe zet ik de stap naar een 'echt' bedrijf, met personeel, met groeipotentie, waarin ik meer kan ondernemen en mijn directe betrokkenheid in de projecten kan afbouwen? Ik zit al ongeveer een jaar vast in deze rotonde zonder afslagen. Inmiddels heb ik geaccepteerd dat een compleet nieuw business model, nieuwe doelgroep klanten of een volledig nieuw bedrijf tot de opties zouden moeten behoren. Maar welke stap zet ik nu? Met welke bouwstenen geef ik vorm aan mijn verdere zoektocht? Wat heb ik al geprobeerd en welke 'middelen' heb ik (niet) tot mijn beschikking? Ik heb eerder enkele pogingen gedaan om met business coaches en adviseurs te sparren. Dat bleef allemaal vrij generiek en leverde niet het resultaat wat ik had verwacht. Ik heb een netwerk vol waardevolle en intelligente mensen. Mijn netwerk bestaat hoofdzakelijk uit: - opdrachtgevers - oud collega's, leveranciers en bekenden uit verschillende branches in de energietransitie - vertegenwoordigers van overheidsorganisaties (bestuurders en ambtenaren) - andere startende ondernemers met dezelfde worsteling (en nog geen oplossing) - vrienden, familie, kennissen waarvan de meesten geen ondernemer zijn Ik heb mijn knelpunt al met meerdere mensen besproken, maar dat heeft nog niet tot een nieuw inzicht geleid. De liquiditeitsposities van zowel mijn bedrijf als privé zijn gezond. Ik noem liever geen bedragen, maar ik kan eventueel wat financieel risico dragen en investeringen doen. Ons gezin van 5 zou zo'n 8 tot 10 jaar kunnen teren op de opgebouwde reserves. Zakelijk heb ik momenteel weinig kosten (circa 15% van de omzet). De vooruitzichten blijven goed, maar wel begrenst door het glazen plafond. Dat mijn huidige business model waarschijnlijk moet veranderen zie ik in. De hoge mate van specialisatie is wellicht ook een vloek en een zegen tegelijk. Ik ben zelfs bereid om iets volledig nieuws te doen, want ik wil bouwen aan groei en (persoonlijk) groeien als ondernemer. Ik ben benieuwd of dit verhaal voor mensen herkenbaar klinkt. Ik hoop met deze oproep een tip te krijgen: met wie moet ik praten? waar moet ik zoeken? wat moet ik lezen?