DaanHouten

Dank voor de reacties! Goede punten!

Beste Forumleden, Ik heb de volgende situatie: Ik heb al een tijdje contact met een ondernemer uit de VS, die een leuke lamp verkoopt, de lamp kost rond de 230 euro, exclusief BTW, exclusief verzendkosten (25x25x50cm, 3kg). Deze lamp verkoopt al goed in de VS. In principe kan deze lamp nu ook al weer worden verkocht aan EU klanten, maar dit is behoorlijk duur gezien de hoge hoge verzendkosten tussen de VS en EU. Momenteel bedragen de verzendkosten van de VS naar de EU, 130 euro per lamp, dus dat kan natuurlijk goedkoper. Ze zijn daarom opzoek naar een 3PL fullfiment in de EU. Ik heb aangeboden dit voor hun te gaan doen en dit lijkt een goede match. Ik krijg de pallets met lampen geleverd op mijn locatie, ze zitten al helemaal voorverpakt in de verzenddozen. Ik hoef dus enkel de labels erop te plakken en ze op te sturen (PostNL - EU). De vraag is, wat moet ik vragen voor deze service. Wat zouden gangbare prijzen zijn? Ik denk dat de prijs moet opgebouwd zijn uit: - Fixed fee per maand voor opslag. - Fee per verstuurd pakketje (verzendlabel kosten betalen zij zelf) Een pallet met dozen bevat 50 lampen en neemt ongeveer 1 CBM aan ruimte in. Ze verwachten 50-100 lampen te verkopen in een maand. Oftewel ik verstuur 50-100 lampen per maand op en ben ongeveer 3/4 m^3 aan opslagruimte kwijt voor de voorraad. Ze kunnen natuurlijk ook voor een grote partij gaan, er zijn zat partijen die 3PL doen. Het voordeel is dat ik uiteraard wat flexibeler ben, directer contact heb, en eventueel ook reparaties kan uitvoeren. Ik verkoop namelijk zelf ook producten die een beetje in diezelfde markt zit, dus ik ken de markt en de uitdagingen. Die extra service kunnen we nu even buiten beschouwing laten. Wat zouden jullie vragen? En wat zouden een beetje gangbare prijzen zijn voor grotere fulfilment bedrijven? Ik ben benieuwd! Alvast bedankt!

Inmiddels reactie van Atradius, ze leveren inderdaad dit soort verzekeringen, maar enkel voor garanties vanaf 5 miljoen. Daarnaast gaven ze aan geen mogelijkheid te hebben voor klanten in de VS.

Ik heb inderdaad de aanbetaling nodig voor de aanschaf van materiaal. De "performance bond" beschrijft inderdaad goed wat ik nodig heb, bedankt voor de tip! Daar ga ik mij eens verder in verdiepen. De vraag is dan, regel je zo'n performance bond bij een partij in de US, of in NL?

Bedankt Norbert! Ga ik naar kijken.

Hoi Forumleden, Ik zit met een bepaalde situatie, waar waarschijnlijk oplossingen voor zijn, maar ik weet niet goed waar ik dan naar moet zoeken. Als volgt: Ik ben een eenmanszaak, en voor een project dat ik wil beginnen, is een aanbetaling van 40,000 USD vereist (klant uit de USA). De klant is bereid dit te doen, maar wil een aantal zekerheden. Logisch, want dat zou ik zelf als klant ook willen. Mocht ik bijvoorbeeld gedurende het project arbeidsongeschikt worden, of in het ergste geval overlijden. Dan wilt de klant niet fluiten naar zijn centen. In ieder geval het risico dat het project of niet goed, of niet meer afgemaakt kan worden. Omdat het zo afhankelijk is van mij als persoon. Zijn er verzekeringen die ik dan kan afsluiten om dat risico voor de klant in te dekken? Zo ja, hoe heet zo'n verzekering? En is dat gebruikelijk? Alle tips zijn welkom, alvast bedankt!

Bedankt voor het delen van je visie! Goed punt!

Hey Forumleden! Ik ben een ondernemer in de verlichtings markt, en wil mij gaan focussen op grotere B2B projecten i.p.v één B2C product verkopen wat ik hiervoor deed. Denk hierbij aan speciale verlichtingsprojecten, die vooral esthetisch bedoeld zijn (met kleuren bijvoorbeeld), dus geen functionele verlichting kantoorverlichting in die zin. Oplossingen op maat voor klanten met speciale wensen. Een type project wat ik graag zou willen uitvoeren, is een project als deze: Nu ben ik momenteel aan het praten met een klant in Amerika, waar ik waarschijnlijk mijn eerste grote project voor ga uitvoeren. Deze zal na verwachting pas over een maand of 8 opgeleverd worden. Naast deze klant heb ik echter nog geen portfolio en ook geen track record. Ik heb een speciaal soort B2C product volledig zelf ontwikkeld en ook verkocht, dus in die zin heb ik een track record. Maar qua grote projecten heb ik nog geen portfolio, desondanks heb ik alle vertrouwen dat ik dit soort projecten aan kan met de ervaring die ik de afgelopen jaren heb opgedaan. Toch zal het waarschijnlijk moeilijk zijn om mijzelf te profileren en klanten te vinden, om dit gebrek aan portfolio. Daarom heb ik het idee om een project (zoals bijvoorbeeld in de YouTube video) gratis voor een bedrijf uit te voeren. Of wellicht zelfs meerdere projecten. Dit geeft mij de kans om een portfolio op te bouwen, promotie filmpjes op te nemen, etc. En het belangrijkste is dat ik hiermee kan bewijzen aan mogelijke geïnteresseerde partijen in de toekomst dat ik in staat ben kwaliteit te leveren. Mijn vraag is, is dit een gebruikelijke strategie? Een dergelijk project uitvoeren kost natuurlijk duizenden euro's. Kan ik dat geld marketing technisch gezien beter anders gebruiken? Enig advies is altijd welkom!

Om die reden zou denk ik een percentage van de verkoopprijs moeten worden afgesproken i.p.v de winst.

Bedankt voor je uitgebreide reactie. Hier zat ik inderdaad zelf ook aan te denken. De dingen waar ik geen ervaring mee heb zijn inderdaad vast in te kopen. En daar zou dan ook budget voor zijn. Qua duur en percentages is nog weinig duidelijk. Beide hebben we geen percentages genoemd. Hij gaf aan mij aan dat ik kon aangeven voor welk percentage ik het uit handen zou willen geven. Maar daar heb ik zelf ook nog geen antwoord op.

Snap ik, het gaat zeker niet om massa productie. In het beste geval zou ik denken aan honderden aantallen, geen duizenden, zeker geen tienduizenden. Met blauwdrukken doel ik meer op een bepaalde manier van constructie, die modulair is. Zodat ieder kunstwerk wel uniek of op maat van de klant gemaakt kan worden.

Beste Forum, Ik moet het verhaal een beetje cryptisch houden, maar ik zit in de volgende situatie: Een serieuze geïnteresseerde heeft aangegeven graag een "kunst" installatie bij mij te willen kopen. Dit betreft een grote installatie die ik zelf zou bouwen, ik heb namelijk een bedrijf in deze niche kunst sector. De verkoopprijs van een dergelijke installatie zal waarschijnlijk rond de 60,000 dollar liggen. De geïnteresseerde zit in Amerika en deze installatie zou dus geëxporteerd moeten worden. Nu ben ik een klein, nog maar een jaar oude eenmanszaak. Ik ben dit begonnen na het afronden van mijn bachelor. Ik heb nog nooit op dit soort schaal gewerkt. Voorheen verkocht ik namelijk enkel kleine producten aan particulieren. Dit was een zelfde soort type product, maar dan 30 keer zo klein. Ik denk dat ik het project zou aankunnen, maar er zijn natuurlijk zeker grote uitdagingen wat betreft transport, import en certificeringen, om maar een aantal dingen te benoemen. Veel zou voor mij nieuw zijn, dingen waar ik nog geen ervaring mee heb. Ik zou dit dan allemaal zelf moeten leren, met de risico's van dien. Nu heb ik ook contact met een veel groter bedrijf in Nederland. Deze zouden een klus zoals deze met gemak kunnen uitvoeren, dat is hun hele core business. Ik heb laatst met de eigenaar van dit bedrijf gesproken. Zij zijn enthousiast en zouden de opdracht graag uitvoeren, als ik de "blauwdrukken" overdraag. Zij nemen dan alles in handen, het gebeurt onder hun naam, maar ik ben betrokken bij de ontwikkeling. De risico's/investeringen zijn ook op hun rekening. Ik loop dan dus geen enkel risico. Daarnaast heeft dit bedrijf potentieel ook nog een grote klantenkring door hun netwerk. Als er één wordt verkocht en gebouwd, zullen er waarschijnlijk meer worden verkocht. Zeker als ze er actief promotie mee gaan doen op de beurzen waar ze staan. In ruil hiervoor zou ik een percentage van de verkoop krijgen, en alle toekomstige verkopen van dit type product. Ik wordt dan eigenlijk aandeelhouder van een productlijn. Nu is de vraag, moet ik dit doen? Moet ik het bijna volledig uit handen geven? En wat is dan een redelijk percentage? En zou dit percentage een percentage van de verkoopprijs of van de winst moeten zijn? Aan de ene kant klink dit natuurlijk ideaal. Uiteindelijk hoef ik praktisch niks meer te doen, en krijg ik levenslang betaald voor elke verkoop. Aan de andere kant geef ik mogelijk heel veel potentie uit handen. Zonder te weten hoeveel focus en prioriteit ze er aan gaan geven. Waardoor ik spijt zou krijgen dat ik het niet zelf heb gedaan, en daarmee ook alle verdiensten in eigen zak steek. Enig advies/ervaring zou erg gewaardeerd worden, ik hoor het graag! Alvast bedankt!

Hahaha dat klopt, ik twijfel zelf ook niet over het feit dat ik geen gefundeerde beslissingen kan maken. Echter zijn er voor een lening verstrekker natuurlijk gewoon feitelijk meer risico's voor leningen aan jongere ondernemers. Geen onderpand, geen vast contract en grotere kans op falen wegens gebrek aan ervaring. Dus ik twijfel niet zo zeer aan mijzelf, maar ik zou de twijfels wel begrijpen als ik in de schoenen zou staan van een leningverstrekker. Maar in the end is het natuurlijk ook hun verdienmodel, dus misschien schat ik hun risico afweging te negatief in.

Dat snap ik, ik heb ook diverse websites bekeken. Maar daar wordt je vaak niet veel wijzer van. Volgens de bereken tools kan je zogenaamd altijd een enorme hoeveelheid geld lenen, maar dan komt het maatwerk inderdaad nog. Ik begrijp aan deze reacties dat het in ieder geval wel mogelijk is, ook op mijn leeftijd, mit het plan uiteraard goed is. Intuïtief had ik niet eens verwacht dat dit een optie was, dus dat is in ieder geval goed om te weten.

Ik zal het inderdaad eens grondig uitrekenen, om het op een rijtje te krijgen. Er wordt trouwens veel gesproken over Qredits. Zo'n lenging verstrekker geeft dus wel leningen van 15k relatief makkelijk uit? Ook voor jonge ondernemers (22 jaar) is dit goed mogelijk?